Kevin外贸教学课程

大家好，我是Kevin，从事外贸行业至今已是第十个年头了。2015年3月我在即将参加实习之前选择了休学两年，原因是我父亲跟我说你终究是要工作的况且也不是什么好学校，你真的学到了什么有用的东西吗？与其继续混日子不如早点参加工作，那谁谁谁初中就毕业了现在干什么存了多少钱之类的话，并表示让我回到家里的小工厂干活，说干的好一年能赚40-50万，要是不行你再回去继续念完混个毕业证，我这想想也有道理，于是同意了，想想能赚那些每天干活贼积极但是好景不长，两个月后因为一批模具出错厂子直接干黄了，我发誓跟我没有关系。我父亲打着去温州开模具的幌子带着我一起过去，到了那边之后说孩子你就在这发展吧跟我干大概没有前途的，学校也别回去了念完跟现在流程差不多，我再一次认为说的好像没错即妥协。

拿了一千块钱让我下车，我有个表哥在那边工作但出差几个月房子空着的所以就暂时在那落脚，接下来就是找工作，我的意向还是外贸，觉得高大上能赚大钱，虽说我学的国际贸易专业，什么外贸函电，国际经济，运输地理这些在找工作根本不管用，没有实际工作经验，没有毕业证，面试了9家全被拒绝，第九家是个做钢材的那个老板娘了解我的情况后说不太合适，又看我不依不饶随后问我英语怎么样，有没有过6级我的回答是没有，那老板娘说她女儿过了6级都干不来这活，但我还是求她给我一次机会让我试试我能学，她同意了，我们甚至没有谈薪资我的想法也很明确，管饭饿不到就行，回程的路上开心劲还没过，接到她的电话说小兄弟你明天还是别来了真的不太合适，挂完电话我确实没忍住边走边哭，第九家了！（其实做外贸不一定要会英语！现在想想她没留我是她的损失）

回到住处休息身上钱也花的差不多了，第二天想着最后找一家如果还被拒绝只能放弃换其他行业了，没抱太大希望，跟对方约好时间见面了解我的情况后说没关系，只要肯学可以在这里慢慢锻炼，给我2600/月 包住不包吃，我毫不犹豫答应了，这是一家做太阳眼镜的，我也挺感兴趣，下午就让我帮他开车到台州供应商那边处理事情，后面的时间主要就是跟单，客户是固定的，我的工作就是按照客户下过来的订单下达到工厂以及跟货代订舱，还算顺利，平时帮老板接孩子放学，送老板娘出门美容什么的，还要给老板当司机有时候要去物流提货或者送他去饭局全程还得机灵点，时间久了我认为很枯燥学不到新的东西了，工资也低了同年8月底辞职后是老板亲自送我去的温州南站，路上我们没怎么说话，我一直很感激他。

后来经学校学长介绍进入另一家上海的外贸公司，这家是做广告印刷，面试我的外贸经理让我英文自我介绍，3个月时间能简单的说一点了但经理说我这个水平还远远不够，日后边工作边学习吧，这是同意了。底薪也比温州涨了一些，后面才是我真正接触外贸的经历，要求自主开发客户了，那时候用的阿里巴巴国际站，只需要不停上传铺货就能有询盘，所以我很积极，一个星期就出了我的第一单，263美金！我想一辈子都会记得吧。后面就越来越顺利订单越来越多，一年极公司搬厂到青浦，物理条件艰苦了许多，此时我就有辞职的想法了，但时机未到我还得学习所以忍住了，期间我的年销售额达到1200万人民币左右。

到了17年8月，这个阶段有个关键点就是公司认为我的部分产品价格卖低了，我一度还有点内疚，转折就是有个美国客户来看厂但那款产品的部分配件我们在江苏外购，老板联系好之后我们三人一起坐高铁到江苏看厂，中间我无意从厂长那里得知我们拿货成本单价400，我销售给客户是1200每套，这个价格还说我卖低亏钱，结合我的提成点太低了还有底薪另外就是货代的费用经常欠款，导致很多货代不太愿意给发货了，报价也不太积极了，多种因素这次我选择了辞职单干！

办完交接8月底我就回了江西老家，由于全套外贸操作我都已经十分熟悉了所以我按照同样方法很快就开发到了我的第一个客户，利润6000人民币，虽然不多但意义非凡，接着就像开挂似的挺顺利的单子越来越多，然后我就去找工业园租好了办公室，让自己工作更规律一些，我记得我那一层楼每天我是去的最早的下班是最晚的。努力就有结果，紧接着我就买了第一套房子，离我工作地方有点距离，每天中午都想去看看装修进度想早点搬进去，等装修好差不多是11月份了，后面就等家具了，但身上也没钱了，然后就开始做一单就去买点家具，慢慢也全部添置完毕，那种成就感无法言喻。到了元旦一切准备就绪我就搬进新家了，那天我是真的高兴。

然后在放假之前最后一个订单是美国佛罗里达客户的，要求全定制并且要我帮采购两张橡木大尺寸桌子，我找了当地做家具的老板给定制的把要求告诉他也如期交货了，就是发货时候出了点问题，那几天下大雪好多地方封路了，我问了很多家物流才有一家能运到上海我合作的货代那边，但是需要我把货送过去物流园，没办法我找亲戚的小货车自己装货然后送过去的，一路上大雪纷飞，心里其实也暖滋滋，那一单我赚了十五万左右，也是个好的收尾过大年了。

接着18年呢一直都很顺利偶尔也会遇到烦心的事情比如被其中一货代坑了收钱不发货我后面还连夜去上海报警，被美国客户坑了导致paypal里面3万美金被冻结等等，好在最终都解决了，真正的转折点是到了20年左右口罩期间单量下滑严重一度干不下去了，但我怎么可能会放弃就这样一直坚持了三年，这个期间利润不怎样。

到了23年我才真正放弃了广告印刷行业，也不算完全放弃，有些老客户的单子找过来我还是会给安排做的，只是我意识到要换个产品了，结合我的经验很快就找到适合自己的塑料制品（日用百货）这种我就拓展了一下渠道，不仅批发而且也会做零售了，做了亚马逊平台，也尝试了tiktok，temu等等很多平台，最终的结论就是只有亚马逊和tiktok可尝试，零售业务我交给了助理去做，我自己主要还是做批发即通过谷歌广告推广产品，这是我多年以来验证出的最合适有效的付费方法立竿见影，免费的方法包括网站谷歌seo跟结合linkedin（领英）自主开发，除了以上提及的，其他的付费平台包括阿里巴巴国际站，环球资源，还有各零售平台比如虾皮，ebay,速卖通,Lazada,吸音等等等，都不推荐！我实际踩了坑的经验告诉你听我的就没错。